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刘宇律师做客新浪全球资产配置高峰论坛

　　7月14日，由新浪出国、新浪移民联合乐居新海外、博辞广告共同举办的“世界即未来--全球资产配置高峰论坛”在京隆重召开。活动邀请了数家全国知名移民机构老总、海外房产项目资深专家、移民律师围绕主题展开热烈讨论。以下是嘉宾发言实录：

　　王涛：大家好!这Part主题是“诚信基石 品质传世”。

　　接下来我们会从如何把握海外项目风险，如何提升海外服务能力及资产配置如何与世界接轨等几个角度和大家进行讨论。在此我想强调一下坚持到第四Part都是铁杆的广大网友，这个话题本身又是非常接地气的，希望各位嘉宾聊出更多干货和真知灼见。每个嘉宾都会提一个问题，大家如果对这三个角度的问题有兴趣，大家可以自己穿插分享讨论。

　　各位新浪的朋友，我们共同开启这一Part的话题。伴随国家大的“一带一路”战略的制定和实施，大政策激发着中国企业海外投资热情，助推企业和个人积极进行海外布局，数据显示目前国内可投资资产达100多万亿，其中海外投资占8.8%，相比发达国家30%-50%海外投资比例还有很大的提升空间。如何通过全球资产配置打通自身和家族与世界接轨的通路，实现家族的财富传承?这是企业和个人都密切相关的课题。

兆龙移民 董事长 刘宇

　　王涛：请兆龙移民的刘总分享一下如何进行移民风险把控?

　　刘宇律师：我在美国做了近17年的律师，一直在帮客户制定法律文本，其中包括防控风险的过程。关于投资风险，不是“回报高风险就大而回报低风险就小”，实际是往往“回报很低反而风险巨大，回报高风险未必高”，关键看项目方是不是有经验、水平和良心，并且愿不愿意跟你分担风险、分享利益。地产商不缺资金，可是在新项目的募资过程中，还是会寻求新投资人来分担风险。不靠谱的地产商会让你多分担风险，少分享利润，良心好的地产商才可能“风险多给我，利润多给你”。

　　我们兆龙移民作为一家遵循最高道德标准的移民公司，为客户服务首先必须做好风险把控。

　　第一，为什么风控是一个大事，因为现在国家管理制度落后于现实的投资发展趋势。一般来说，风控应该由商业公司、投资公司和基金管理公司来谈，但目前EB-5投资移民市场发展速度超过国家制度跟进速度，中介公司就必须起到投资公司的作用，因此我们只把自己定位在“中介公司”上肯定做不好EB-5。就算我们在注册时把公司定性为中介，也必须把自己当成投资公司去做。另外，不是称自己为投资公司就真的成为了投资公司，还要配备相应的智力人才和执行团队，要有一定的经验和洞察力，才能把事情做好。

　　第二，风控是风险控制，但风险本质上是看不到的，风控的实质是资产控制，控制那些看得到的资产，就像买房一样。比如说，投资人买了一套万科的房子，并把房本拿到手，就算万科不行了，银行也收不走投资人的房，这就叫风控。

　　在美国银行贷款等领域里，最根本、最核心的风控措施是产权抵押，具体包括项目的土地、大楼等实际资产的产权抵押。即使银行贷款需要第三方担保，其核心也还是产权抵押，没有产权抵押的第三方担保最终可能会陷入长期的官司诉讼中。

　　第三，风控需要系统化。首先，仅仅有产权抵押是不够的，还需要可靠的项目方。如果项目方不可靠，即使我们能防止它作恶，也没办法让它做好事。此外，投资人必须在项目中有话语权和监督权，如果没有话语权，风控就掌握在对方手里，这种情况就像自己买了房子，可房本上写着别人的名字，因此投资人必须有话语权。话语权说着简单，做起来有一定难度。目前，美国国会草案计划要设置第三方监管框架，该框架将由包括律师、投资顾问、券商在内的人员组成，这也是“风控需要系统化”的一种体现。

　　第四，要想做好风控，还要解决一个问题：行业的自我定位。怎么理解?我们做EB-5项目，是为募集方服务还是为客户服务?因为我们的行业毕竟定性为中介，没有定性为律师，律师的性质是代理。从律师的角度来讲，律师不是独立的，要么代表甲方要么代表乙方，不能双方都代理。从表面宣传上看，中介给自己的定位都是“服务客户”，国家管理制度也都写着“中介服务于客户”。我有一次跟一个省的中介协会秘书长聊过：中介公司是为客户服务的这种说法已经不符合实际情况(开玩笑的方式说)，因为我们可以看看，现在有几个中介不是为项目方服务的?我们的定位应当是：坚决为客户服务，为客户的最大利益和本质利益服务。

　　比如说，有一个纽约的大项目方或者大开发商找我们推介他们的项目，从我们的事业前途角度来看，我们为他们服务可能对自己更有利，卖谁的项目不是卖?可能他的项目也很安全，但如果我们把这个项目推广给客户，客户的资金可能因为排期很长时间才能回款，这样就不符合客户的最大利益;这样可能符合客户的部分利益，但不符合客户的最大利益，比如让客户在未来的某个时间点拿到绿卡，绿卡虽然安全，但是资金返还期限无边无沿。服务客户的最大利益，就是让客户的主要诉求，包括资金安全、绿卡安全，和最快速度还款和最快速度获得绿卡，都全面地得到实现，而不只是实现其中的某一部分。

　　我们要为客户的最大利益服务，要让客户既安全又快速地办理绿卡，要从客户的角度选项目方，而不是从项目方的角度寻找客户。这一点定位好了，我们行业内的公司就能真心实意地推动EB-5往权利平等的方向发展。现在权利不平等，我们的客户作为投资方就必须向项目方要求权利平等。实现权利平等，争取拥有对等的谈判基础，否则项目方很可能侵犯投资人的权利，投资人没有话语权，就没办法维护自身利益。

　　我们这些从业者必须做好自我定位，因为我们是为客户服务，就要忠于客户，为客户的最大利益服务，推动客户能与项目方平等、对等地谈判，就像甲乙双方谈判一样。我们要为客户争取平等的风控权利。

　　王涛：我们论坛时间接近尾声了，在我们这Part，刚才大家谈诚信基石风控的问题，结合品质传世资产传承，大家还有什么心里话想和网友集中分享的?

　　王涛：刘总。

　　刘宇：做海外投资其实和国内投资一样，市场要觉醒。只要市场觉醒了，知道怎么重视自己的权利，对方才会重视你的利益，从业者才必定会被你推动往前走。当我们国人不自立，不能维护和争取自己的权益时，就会在客观上给行业制造落后的理由和机会。看到问题、解决问题才会更好，总说行业好不是促进行业发展的方法。真正为客户着想，一定是不仅要保护好客户，而且要唤醒客户、唤醒市场。一方面让市场推动行业发展、一方面让市场推动自我的发展，而不是仅靠道德标准要求。市场、客户都觉醒，才能维护投资方的权益，做平等的投资人，这样利益风险才会降低。

　　主持人王颖：再次感谢!刚刚王总说了，希望每位嘉宾上台时提供干货，虽然已经过了三个多小时，但现场有不少观众一直没有走。同时告诉大家一个小秘密，为了让这次论坛更真实，我们一直在进行直播。论坛快结束了，按理说人已经没有那么多，我看了一眼，咱们这个号上还有4.6万人在看，谢谢大家!我相信也是因为老总们的干货分享，还有更好的案例信息告诉大家，大家才愿意看。

　　今天的论坛已经结束了。第六次诚信移民评选高端访谈到此结束。谢谢大家!

　　凭借长达26年的中美法律执业经验，刘宇律师对EB-5投资移民风控相关的问题进行了深入的剖析。作为美国移民行业内的领先机构，兆龙移民始终从客户的角度出发，站在客户的立场上为客户争取利益最大化，在EB-5市场中为客户争取平等权利，这样才能推动移民行业良性发展。

　　刘宇律师是论坛压轴出场的嘉宾。临近论坛结束，现场不仅不冷清，反而大部分观众仍在驻足聆听，新浪直播更是有超过4.6万名观众观看，彰显兆龙移民和刘宇律师在EB-5行业内的号召力和影响力!

　　注：“免排期”指乡村派和城市派草案中的签证预留条款将避免现有漫长排期，详情请阅读《12个问答 | 写给关心排期的人》